都说二奢市场潜力大，谁正在成为主力购买群体？

站在更高的视角来看，与国内庞大的奢侈品市场相比，二手奢侈品（以下简称为“二奢”）交易还远远谈不上主流。

 

我们不止一次的在文章中提到过：

 

国内近十年的奢侈品存量约为40,000亿元人民币，但二奢市场规模却小的可怜，仅占奢侈品行业市场规模的5%（渗透率）。

 

与欧美等发达国家的二奢市场相比，这一数字仅是其1/6，因此，国内的二奢市场包含海量的机会。

 

 

 

国内二奢市场能够强势的进入大众视野，更重要的是与突如其来的疫情有关。

 

在这次疫情的冲击下，有一部分人的收入结构受到了巨大冲击，于是就有人把奢侈品拿出来变卖。

 

而一些成熟的奢侈品用户也在收入变低的情况下，选择进入二手市场，花更少的钱买更具性价比的包包。

 

事实上，国内的奢侈品消费热潮是从近七八年才走上巅峰的，我们的邻国日本，早在上世纪90年代就开始了大范围、大金额的奢侈品消费。

 

而作为大多数奢侈品牌故乡的欧洲，他们购买奢侈品的时间则要追溯到更早的时候。

 

 

从花为缘收集整理的数据来看，目前的国内二奢交易中，箱包皮具仍是消费者的首选，交易占比达到60.20%，可以说是二奢市场里的绝对王者。

 

而提到二手奢侈品主要的消费人群，可能很多人都觉得来势汹汹的Z时代占据了大部分购买市场。

 

然而目前的消费主力军仍旧是Y世代人群（包括通常所指的80后和90后），原因无他，就是二手奢侈品超高的性价比吸引着这一群体。

 

这也符合大多数人对于二手奢侈品的消费预期，二手奢侈品的消费人群定位大多数一二线城市的白领，所以也不难理解，性价比对于这个群体的购买决策有着巨大的影响。

 

近两年来，随着互联网的高速发展，远在三四线城市的办公室人群也开始逐渐认识了二手奢侈品，这也使得二手奢侈品市场的潜在规模巨大，因此，二手奢侈品仍然存在巨大的下沉空间。

 

毕竟均价5000元的二手奢侈品，对品质生活有追求的白领而言，存在巨大的吸引力。

 

 

而且在上文中提到，Z世代是互联网的“原住民”，整体的认知水平差异并不是很大。

 

伴随着一二线城市奢侈品电商趋于成熟，三线及以下城市等下沉市场的购买力必将迎来提升，最终成为垂直奢侈品电商们寻求增长的主要市场。

 

目前的国内二手奢侈品交易平台的盈利模式主要分为两种：

 

一种是抽取一定比例的手续费/服务费，例如鉴定服务、清洗服务、寄卖服务等；

 

另一种则是，搭配可供消费者自由选择的真伪鉴定服务。

 

不过这样的做法企业可以接受，但是C端的卖家客户的抱怨声就连绵不断了，网上有一位匿名卖家发帖表示：

 

自己寄卖的包才2700元，但是平台的手续费竟然高达300~400元，自己在平台寄卖这个包的意义在哪里呢？

 

 

 

于是，另一种商业模式应运而生，花为缘独家开创“0元用大牌包包”的新玩法。

 

购买花为缘定制的铂金、钻石及产品，只需要花一支包包的钱，即可在三年内随意更换大牌包包，花为缘致力于提升广大消费者的生活品质，让大家能够以极低的成本去享受精致的生活。

 

这是完全的市场化驱动，而不是我们认为消费者需要什么，奢侈品的价格门槛拒绝了很多向往的人，我们愿意看到更多的人去追求自己的喜好，表达自己的态度，这个就是最真实的市场需求。

 

在二奢市场愈加庞大的今天，越来越多的年轻人加入到购买二奢的行列中来。

 

从各大报告和数据来看，Z世代群体必将成为二奢市场的购买主力，因此，二手奢侈品行业被称为“当下最好的机会”一点都不为过了。